Получить консультацию
ЗАПУСК РЕКЛАМЫ ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА ЖЕНСКОЙ ОДЕЖДЫ С 0 В УКРАИНЕ
Сайт:
Клиент — украинский бренд одежды MONRO
БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ
Оставьте свои контактные данные, чтобы договориться о времени созвона
Получить консультацию
ЗАПУСК РЕКЛАМЫ ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА ЖЕНСКОЙ ОДЕЖДЫ
С 0 В УКРАИНЕ
Сайт:
Клиент — украинский бренд одежды MONRO
ЦЕЛЬ РЕКЛАМЫ — ПОЛУЧИТЬ ЗА СЕЗОН ПРОДАЖ МАКСИМАЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО ПОКУПОК.
Для этого нужно тестировать и масштабировать продажи через сайт, догонять всех посетителей целевым ретаргетингом (динамическим каталогом)
2+ года
сотрудничество и до сегодня
до 10$
цена за покупку купальника, KPI от клиента
до 25$
цена за покупку эко-шубы, KPI от клиента
2 продукта
в рекламе: купальники и эко-шубы
С ЧЕМ ПРИШЕЛ КЛИЕНТ:
В июле 2020 клиент запустил полноценный интернет-магазин. Теперь мы могли тратить больше бюджета на рекламу и быстрее тестировать продукты.
Есть Instagram-магазин со 150 000 подписчиками, на который мы запускали рекламу более 1,5 лет. Тут было 2 проблемы:
01 /
02 /
Особенность рекламы в нише одежды — сильное влияние погоды на результаты РК, а наши товары привязаны к холодному и пляжному сезонам.
03 /
Все, что мы видели по РК — цена за клик и продажи, которые в Instagram приходили в среднем через 1 неделю после запуска, так как люди долго прогревались.
Мы не могли оптимизировать РК под продажи и не видели более целевые промежуточные метрики, такие как добавления в корзину.
ЧТО СДЕЛАЛИ:
Собрали и создали LAL аудитории
Построили правильную структуру РК под e-commerce с исключением всех пересечений для избежания overlap
01 /
02 /
Успешно масштабировали РК для 2-х продуктов: купальники и эко-шубы
Масштабировали РК на рынок РФ
03 /
04 /
Настроили динамический каталог и ретаргетинг, создали каталог на платформе Тильда
05 /
ПРОДАЖА КУПАЛЬНИКОВ
Средний чек продукта — $40
Сайт начал работать в середине июля 2020, поэтому сезон купальников мы успели отработать минимально.

Рекламные кампании, как обычно, запускали на 3 типа аудиторий:
Целевые интересы
Широкие аудитории (только возраст и пол)
LAL
РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 2 МЕСЯЦА РАБОТЫ
7,35$
Цена за покупку
242
Покупок
1781$
Бюджет
Нажмите для увеличения
(из них 24 через Direct с запущенных РК на сайт)
ПРОДАЖА ЭКО-ШУБ
Средний чек продукта — $100
РЕЗУЛЬТАТЫ ТЕСТА В СЕНТЯБРЕ
26,3$
Цена за покупку
209
Покупок
5498$
Бюджет
Нажмите для увеличения
(из них 33 через Direct с запущенных РК на сайт)
Цель — протестировать максимальное количество гипотез. Запустили 30 рекламных кампаний с разными форматами, рекламным баннерами и офферами.
KPI клиента на сентябрь, цена покупки — до 25$
В этот месяц мы не смогли вложиться в KPI по 4-м причинам:
Сильно зависели от погоды. Весь сентябрь в Украине был очень теплым и люди не думали о зимней одежде
Ожидали больший спрос и объем рынка, исходя из анализа продаж в прошлом году
01 /
02 /
Изменились приоритеты покупок из-за карантина
Конкуренция в 2020 увеличилась минимум в 2 раза по сравнению с прошлым годом
03 /
04 /
Инвестиции в рекламу мы рассчитывали вернуть на распродажах и скидках. Поскольку любая реклама — это дополнительное касание с клиентом, которое повышает узнаваемость бренда и в дальнейшем увеличивает конверсию.
РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ ЗА ОКТЯБРЬ
25,2$
Цена за покупку
60
Покупок
1516$
Бюджет
Нажмите для увеличения
(из них 14 через Direct с запущенных РК на сайт)
В этом месяце мы взяли перерыв по РК и крутили рекламу на минимальных бюджетах, где-то даже останавливали. Из-за теплой и солнечной погоды в октябре спрос на товар упал.
KPI клиента на октябрь, цена покупки — до 25$
РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ ЗА НОЯБРЬ
7,41$
Цена за покупку
478
Покупок
3546$
Бюджет
Нажмите для увеличения
(из них 2 через Direct
с запущенных РК на сайт)

В ноябре мы уже чувствовали приближения сезона и ждали Черную Пятницу. Активно масштабировали бюджет и собирали заявки с ретаргет-кампаний, с которыми взаимодействовали в сентябре и октябре.
KPI клиента на ноябрь, цена покупки — до 15$
KPI изменили в связи со скидками и, соответственно, уменьшением маржи
*В связи с большим количеством запросов в Direct, его заблокировал Instagram, поэтому многие покупки происходили в мессенджерах, где мы не могли их отследить
(из них 2 через Direct
с запущенных РК на сайт)

Важный инсайт
Такие крутые результаты мы получили благодаря комплексу последовательных действий, а не одним скидкам:
!
Шаг №1. Скупка трафика.
01 /
Шаг №2. Касания с потенциальными клиентами в сентябре и октябре.
02 /
Шаг №3. Дожим супер-оффером в ноябре.
03 /
РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ ЗА ДЕКАБРЬ
12,5$
Цена за покупку
197
Покупок
2476$
Бюджет
Нажмите для увеличения
(из них 0 через Direct
с запущенных РК на сайт)

В начале месяца мы убрали скидки и увидели сильную просадку в продажах, поэтому давали минимальную скидку в 15% по промокоду. К концу месяца запустили финальную новогоднюю распродажу — -50%.
KPI клиента на декабрь, цена покупки — до 15$
KPI изменили в связи со скидками и, соответственно, уменьшением маржи
*В связи с большим количеством запросов в Direct, его заблокировал Instagram, поэтому многие покупки происходили в мессенджерах, где мы не могли их отследить
(из них 0 через Direct
с запущенных РК на сайт)

ОБЩИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 4 МЕСЯЦА
12,2$
Цена за покупку
1068
Покупок
13,038$
Бюджет
Нажмите для увеличения
(из них 49 через Direct
с запущенных РК на сайт)

*В связи с большим количеством запросов в Direct, его заблокировал Instagram, поэтому многие покупки происходили в мессенджерах, где мы не могли их отследить
(из них 49 через Direct
с запущенных РК на сайт)

с 10 октября по 30 декабря 2020
40$
Цена за покупку
47
Покупок
1879$
Бюджет
Нажмите для увеличения
Также параллельно в этом году мы решили прощупать рынок РФ. Результаты получили положительные, но не смогли масштабировать и оптимизировать РК из-за проблем с долгой и дорогой доставкой. На данный момент клиент решает этот вопрос.
KPI клиента на сентябрь, цена покупки — до 40$
ТЕСТ ПРОДАЖ НА РЫНКЕ РФ
С КЛИЕНТОМ ПРОДОЛЖАЕМ РАБОТУ И СКОРО ПОКАЖЕМ НОВЫЕ УСПЕШНЫЕ КЕЙСЫ
Интересные нюансы
При работе с Instagram-аккаунтом мы ввели редкую фишку — отслеживание продаж через Direct при настройке рекламы на клики.
Клиент мог видеть не только цену за клик, но и конкретные продажи с каждой РК + цену за ее получение в Direct.
Такой подход в настройке рекламы используют единицы владельцев Instagram-магазинов. Это очень важно, так как не всегда низкая цена за клик = продажи.
ХОТИТЕ УЗНАТЬ, КАК УЛУЧШИТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ИЛИ ЗАПУСТИТЬ ЕЕ УСПЕШНО С НУЛЯ?
Оставьте свои контактные данные, чтобы договориться о времени созвона
Договориться о созвоне
ФОП "Миронюк Данил Вячеславович"
targetigers@gmail.com
+38(063) 745-32-62