Мы проанализировали РК и увидели классическую проблему — 1-й месяц все было хорошо, но с каждым днем тенденция все хуже и хуже. Подрядчик не может понять, что пошло не так.
Как всегда, ошибки оказались на поверхности:
из новой аудитории не были исключены люди, которые уже были на сайте
из холодных аудиторий не были исключены теплые базы клиентов, подписчиков, на которых показывалась ранее реклама
Ошибка №1. Выгорание рекламных баннеров
Баннера не обновлялись более 1-го месяца и при этом очень часто показывались аудитории.
Ошибка №2. Не использован заход через спикеров и их темы выступлений
Это прям очень грубая ошибка, учитывая большую узнаваемость спикеров форума и актуальность тем.
Ошибка №3. Неправильная структура РК
Из-за того, что бюджет на одну группу объявлений был слишком низкий, РК не могла набрать нужное количество лидов* и не успевала проходить этап обучения.
* По правилам Facebook каждая группа объявлений в нашей РК для стабильной работы и лучшей оптимизации должна получать от 50 лидов в неделю.
Дополнительно к этому настройка исключений внутри кампаний была проведена неправильно. Из-за этого РК конкурировали между собой в аукционе и дважды покупали одних и тех же людей:
Ошибка №4. Неправильный способ масштабирования РК
РК просто дублировали с теме же креативами и на ту же аудиторию вместо того, чтобы заходить через другие боли и триггеры, постепенно повышая бюджет на лучшие связки.