Получить консультацию
ЗАПУСК РЕКЛАМЫ ОФЛАЙН БИЗНЕС-ФОРУМА НА УКРАИНУ
Сайт:
Клиент — BIG MONEY Форум
Бюджет рекламных кампаний и цены за регистрацию скрыты по просьбе клиента.
БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ
Оставьте свои контактные данные, чтобы договориться о времени созвона
Получить консультацию
ЗАПУСК РЕКЛАМЫ ОФЛАЙН БИЗНЕС-ФОРУМА НА УКРАИНУ
Сайт:
Клиент — BIG MONEY Форум
Бюджет рекламных кампаний и цены за регистрацию скрыты по просьбе клиента.
ПРОБЛЕМА — ЦЕНА ЗА ЛИД ВСЕ ВРЕМЯ РАСТЕТ
За последний месяц стоимость заявки уже достигла $8-10 вместо допустимых $3-5. РК не удается масштабировать без увеличения цены за результат.
РК уже запущены и собрана половина зала
01 /
Первый месяц подрядчик давал цену лида соответственно KPI заказчика, но дальше стоимость заявки начала быстро расти
02 /
С ЧЕМ ПРИШЕЛ КЛИЕНТ?
Наша задача — перезапустить рекламные кампании, чтобы уменьшить цену лида до $4
03 /
ЧТО СДЕЛАЛИ:
Создали новые ТЗ и креативы, исходя из анализа старых РК
Провели аудит РК
01 /
02 /
Перезапустили и вели РК в течение 3-х месяцев в рамках KPI
03 /
Шаг 1
Аудит РК
Мы проанализировали РК и увидели классическую проблему — 1-й месяц все было хорошо, но с каждым днем тенденция все хуже и хуже. Подрядчик не может понять, что пошло не так.

Как всегда, ошибки оказались на поверхности:
01
из новой аудитории не были исключены люди, которые уже были на сайте
из холодных аудиторий не были исключены теплые базы клиентов, подписчиков, на которых показывалась ранее реклама
Ошибка №1. Выгорание рекламных баннеров
Баннера не обновлялись более 1-го месяца и при этом очень часто показывались аудитории.
Ошибка №2. Не использован заход через спикеров и их темы выступлений
Это прям очень грубая ошибка, учитывая большую узнаваемость спикеров форума и актуальность тем.
Ошибка №3. Неправильная структура РК
Из-за того, что бюджет на одну группу объявлений был слишком низкий, РК не могла набрать нужное количество лидов* и не успевала проходить этап обучения.
* По правилам Facebook каждая группа объявлений в нашей РК для стабильной работы и лучшей оптимизации должна получать от 50 лидов в неделю.
Дополнительно к этому настройка исключений внутри кампаний была проведена неправильно. Из-за этого РК конкурировали между собой в аукционе и дважды покупали одних и тех же людей:
Ошибка №4. Неправильный способ масштабирования РК
РК просто дублировали с теме же креативами и на ту же аудиторию вместо того, чтобы заходить через другие боли и триггеры, постепенно повышая бюджет на лучшие связки.
Шаг 2
Новые ТЗ и креативы
После аудита мы полностью переделали РК и вели их до самого старта Форума.
02
Рекламу запускали на такие аудитории:
Базы клиентов + подписчиков в соцсетях
Пол и возраст ЦА
Интересы — малый и средний бизнес, предприниматели
LAL на основе лидов
Масштабировали РК через:
видеоприглашения от спикеров
промо-ролики и рекламные баннера с новыми триггерами для нашей ЦА
промо-ролики и рекламные баннера со спикерами форума
+ постепенно добавляли бюджет на лучшие связки.
РЕЗУЛЬТАТЫ РК ЗА 3 МЕСЯЦА
4$<
Цена за регистрацию
6000+
Регистрации
$25 000+
Бюджет
Нажмите для увеличения
KPI клиента, цена лида — до 4$
Бюджет рекламных кампаний и цены за регистрацию скрыты по просьбе клиента.
Интересные нюансы
Целых 1,5 недели мы искали причину такой большой разбежности в результатах и нашли ее в службе поддержки JivoChat. Этот сервис установлен у нас на сайте для ответов на вопросы клиентов онлайн.

Оказалось, что при установки их плагина на сайт в коде автоматом прописано обращение в JivoChat как событие Lead. Т. е. люди, которые писали в чат приравнивались к пользователям, которые оставили заявку. А это аудитория разной теплоты и качества.

У нас событие Lead должно было срабатывать только на пользователей, которые оставили заявку.

Соответственно, Facebook получал не совсем качественные данные и частично оптимизировался под тех, кто пишет в чат, а не оставляет заявку и переходит на страницу "Спасибо".

Самостоятельно устранить этот баг мы не могли, поэтому пока служба поддержки сервиса решала эту проблему, мы заменили событие на странице "Спасибо" на кастомное Lead1 и настроили это как индивидуальную конверсию.

Уже на следующий день статистика Facebook с CRM сходилась на 100%.
Даже после запуска наших новых РК CRM-система показывала на 10-20% меньше лидов за 1 день, чем в Facebook.
ХОТИТЕ УЗНАТЬ, КАК УЛУЧШИТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ИЛИ ЗАПУСТИТЬ ЕЕ УСПЕШНО С НУЛЯ?
Оставьте свои контактные данные, чтобы договориться о времени созвона
Договориться о созвоне
ФОП "Миронюк Данил Вячеславович"
targetigers@gmail.com
+38(063) 745-32-62